分享是一种美好的行为，

它让智慧和经验传播得更远，

就像蒲公英的种子一样，

乘风起航落脚到四面八方，

生长出更灿烂的花朵，芬芳整个世界。

2017.1.23，一场全产业链学习分享会温情开启，

这，是属于来也股份的成功“秘笈”。

来也股份5位资深“大咖”

带来行业干货和生活感悟，

煲出一锅清香不腻的好鸡汤，

与所有的小伙伴们一起分享。

分享会现场

今天的议题源于最近的一次谈话，朋友的儿子是清华大学建筑学本科毕业，现在留学美国名校学习城市与建筑规划，他纠结于职业的选择，到底继续做城镇规划，还是转向金融投资呢？他来问我的意见，我的回答是，没有一个专业或职业是可以预测好还是不好的，只有认真地学过、做过才知道。人生无他，唯认真二字。

来也股份成功的秘诀就是聚集了一帮认真的人，且十几年如一日的认真。在每次资源考察的过程中，别的公司2小时就走完，我们的团队需要两天；客户没有规定考察的地方，我们也要想尽办法去走一圈，这就是认真使然，而这样的认真也让我们发掘出别人看不到的宝贵旅游资源，认真总是有收获的。

来也股份项目组考察

认真是指怎样把一件事做好，让自己能够体会到生活中的细微之美，让自己充满智慧。我一直认为，是认真产生智力，而非智力产生认真。认真是一种态度，更是一种思维方式的选择：基于他人的价值观选择；基于长远与眼前的价值观选择；基于自我成长发展的价值观选择。

3年，去王岗坪不下30次，各个季节、各种天气，每次去都不觉厌倦……面对世界上相对落差最大的贡嘎神山，心特别静，感觉离山很近，离天很近，离自己的心很近……

早上金色的阳光洒在贡嘎雪山上，一副日照金山图180度呈现在眼前，近在咫尺；6月，海拔3000米的王岗坪杜鹃依旧盛放，散布在上山沿途道路旁，粉红、大红、浅黄，装点出斑斓多彩的王岗坪。晚上，深蓝色的纯净天空星辰闪烁，如梦境一般。还有百年原始森林、流淌的温泉、少数民族村寨……所以任何季节来王岗坪，都可以发现让人惊喜的地方。

发现王岗坪是一个偶然，结缘王岗坪却是必然。这片位于四川雅安石棉县的“世外桃源”，具备优越的旅游资源，但因为种种原因一直“养在深闺人未识”。从最初在地图上发现王岗坪的惊喜，到初次登上王岗坪的震撼，再到一点一滴构建出未来发展蓝图的期待，王岗坪是来也股份成功上市新三板后主导开发运营的第一个项目，也是石棉县“十三五”开局的产业示范项目，有着非比寻常的意义。未来，王岗坪将被打造成“星空下的蜀山盛宴，云端上的度假天堂”，我们的坚守终会让王岗坪绽放最美光彩。

来也股份上市新三板后，全产业链平台服务落地实施，旅游金融投资板块是来也股份的新兴业务，也是目前旅游行业的热门板块。如何寻找最佳的投资对象呢？

看一个项目是否值得投资，主要从5大方面着手：1、管理团队，投资就是投人，不断总结成功的企业家和团队有哪些共同的特质。2、行业判断，分析行业的结构。3、行业未来成长性，投会成长的企业。4、商业模式，同质化的商业模式，还是个性化的商业模式。5、资本市场对接，进入资本市场可行性。

2014年6月开始接洽茅台项目，历时2年半共为茅台编制各类规划15个，时至今日，茅台的规划、合作仍在继续，我们以全产业链平台服务为茅台提供专业专注的服务，今天，我想说说如何赢得客户信任实现自我超越。

开拓一个新项目容易，守住老项目并持续深化却很难，因为那需要客户持续的信任，那么客户的信任从何而来呢？专业的技能和素质；尽职、超值的服务精神；角色意识，这三方面非常重要。如何实现自我超越？同一地域多项规划，如何避免雷同，不断创新；深挖文化，精准切入；不断缝合、整合，为项目地查缺补漏。

来也股份与茅台的结缘和合作过程，正是持续信任和自我超越产出的果实。

• 2014年11月，来也股份开始《茅台古镇旅游总体规划》编制，并于2015年4月通过贵州省旅游局组织的专家评审。

  
  

• 2015年启动茅台镇6条商业街的业态策划，2015年来也股份招商团队进入茅台镇，带领川、渝、黔等地商户多次深入茅台镇考察，协助政府完成了杨柳湾街区的业态招商工作。

  
  

• 2016年国坛酒庄、金酱酒庄规划开始落地实施，来也股份规划设计团队多次深入场指导实施，并与后续设计团队深入对接，确保规划完整落地。

  
  

• 2015年底—2016年5月，茅台古镇景观建设进入最后冲刺阶段，来也股份在景观规划的基础上，与国内知名景观设计公司合作，继续承担了茅台镇部分景观设计和施工工作，提供规划——设计——施工一条龙服务，确保了规划的延续性。

  
  

• 2016年茅台古镇景区初具规模，景区管理工作成为一大难题，来也股份景区管理公司人员多次深入现场，提供景区管理咨询，为茅台镇政府出谋划策。

贵州罗甸项目开创了一个里程碑式的奇迹，面对“5个月创建一个景区”的“急活儿”，我们凭借全产业链平台服务，开展EPC工程总承包，打造出贵州罗甸红水河景区，以实践证明了全产业链平台服务的高效率与高品质。

贵州罗甸红水河景区鸟瞰图

红水河灯光秀

驻场3个月，受过气、吵过架；时常星辰赶工、彻夜未眠……最终，笑着见证红水河景区创建奇迹的同时，所有的付出都变成了收获。苦出来的幸福特别真实、特别甜。

项目组与合作伙伴在红水河施工现场

在实践EPC的过程中，有几点感悟特别深刻：

• 选择合作伙伴：EPC项目中分包合作单位的选择尤为重要，选择的好坏直接影响整个项目的工程建设质量。

• 控制效果：项目建设工程中，各家施工单位利益追求不一样，作为总设计方关键时候需要站在全局坚持自己的立场，灵活处理，才能确保整体建设效果。

• 组织协调：景区建设进入最后阶段，各家施工单位都在赶工期，施工存在多处交叉，这个时候我们不仅仅是设计效果总把控的角色，还承担了建设工程总协调的重要角色。

• 转变思维：走出办公室，参与实际项目，多种能力提升（包括设计、沟通、协调、谈判等多方面能力）在实践中学习总结；转变传统做策划、规划设计的思维，一开始就要做好市场研究，与后续的运营管理团队密切沟通，确保项目能落地、盈利。

笃信认真和坚守的力量，

拥有敏锐的眼光和触觉，

赢得客户持续的信任，

以实干精神实现自我超越。

这，就是来也人的品质。

这样的品质，

让来也股份拥有持之以恒的成长动力，

这样的品质，

是来也股份最宝贵最珍视的财富！